实验室小型喷雾干燥机厂家分析

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目前实验室仪器行业主要企业近700家，继谱仪器拥有小型喷雾干燥机、智能集菌仪、智能一体化蒸馏仪、氮吹仪、铸造测试仪器、应变测量仪、环境试验设备、土工测试仪器、声学仪器、陶瓷检测仪器12个专业，主要企业年产值在2010年近60亿人民币，其中一部分产品已达到或接近世界先进水平，质量稳定，少部分高端仪器达到国际先进水平，具有自主知识产权，先后进入欧洲、美洲、非洲、东南亚市场，取得了可喜的成绩，年出口额达10亿人民币。但是我们必须看到长期以来来自国外的著名仪器公司凭借技术和品牌优势，占据国内很大一部分市场，年进口额约为32亿元人民币，发展我国实验室仪器任重道远。?
“十二五”规划指出：培育和发展战略性新兴产业对推进产业结构升级、加快经济发展方式转变具有重要意义，必须把突破一批支撑战略性新兴产业发展小型喷雾干燥机应用的关键共性技术作为科技发展的优先任务。实验室仪器行业市场潜力：年需量约为320亿，低温恒温反应器应用具有很大的市场需求。目前已有项目列为国家重点扶持和发展项目。食品安全装备自主化的机遇：国家在“十二五”期间要重点投入食品安全监测能力建设。根据相关体制和规划，我国农业、质量监督检验检疫、食品药品监督管理、粮食、卫生系统初步形成了系统的四级(省级，地市级和县级)食品安全检(监)测体系。2)前三级机构约是2608个，县级机构的设置尚未确定。3)县级食品检验机构设置存在大面积空白，配置不全。4)基层和一线快速检测能力缺乏等能力建设问题亟待解决，需要补充、更新大量的食品安全检验仪器。5)国内超过数十万家食品加工企业和检测机构的需求，构成了我国对食品安全检测仪器持续旺盛、稳定的市场需求。6)预计“十二五”期间装备需求超过400亿元。 (3)医疗卫生装备的机遇：1)在基层医疗单位中应配备主要医疗设备163项，约68%是实验室仪器、分析仪器和光学仪器，其中约50%是实验室分会专业的产品。(2)国家在十二五期间，拟建设100个疾控中心、200个省级疾控中心、300个地市级疾控中心。 企业研究院进行了详细的研究与分析，看喷雾干燥机品牌是如何进入市场渠道的。一、 锁定“小”市场，寻找“大”发展。A品牌的老总是原国有企业的技术总监，对于产品的技术研发有深刻的理解，在下海创办新企业时也是经过了激烈的思想斗争，仪器行业竞争激烈已是不争的事实，普析通用、海光、吉天……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入?进入哪个市场?又以什么的方式进入?A品牌采取市场跟随者策略跟进普析通用的市场。 分析：1、普析通用的原子荧光以中端产品海量员工覆盖式推广定位赢得了客户市场，已经是成功的开辟这一市场，由于产品为通用型产品，踏着前人的脚步前进市场风险不大。2、市场分布相对集中于高校、科研机构、食药、化工等行业中，选择单一行业开展突破，虽然竞争激烈，但智能集菌仪相对普及，细分市场竞争差异化强，但由于竞争不充分，因此市场相对容量较大。启示：对于仪器行业新品牌而言定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场由于客户的关连度高，赢得几个标杆客户的支持，以标杆为榜样，快速在行业内建立品牌度，可以赢得更多同领域客户的信赖，分众市场虽小但总比在大众市场中无法立足好百倍。很多仪器行业的新品牌在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是认为全封闭集菌仪的技术很强，产品与对标企业相比一点都不差，过于自信，强烈的自我实现让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量数十亿乃至以上的大市场，这些市场很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。

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